Мини-курсы «Системы Funnel»
Выбери один или несколько — чем больше курсов в заказе, тем ниже цена за курс.
Кастдев-спринт
6 уроков
ChatGPT не сидел на кухне у твоей клиентки в три часа ночи. Он выдаст «боль: социализация ребёнка». А живая мама скажет: «он приходит из школы, сразу в комнату, ни слова, и я не знаю, что у него внутри». Первое мёртвое, второе продаёт.
Курс про то, как проводить интервью, чтобы человек говорил правду, а не социально одобряемые отписки. Скрипты вопросов, разборы расшифровок из разных ниш, шаблоны, по которым часовой разговор превращается в готовые формулировки для рекламы и текстов. В Ukids мы так подняли конверсию вдвое, просто перестав придумывать смыслы за клиента.
Если смыслы берутся из головы, брифа или нейросети, а потом непонятно, почему реклама не заходит, это сюда
Узнаёшь себя?
- Смыслы для лендинга придумали на созвоне за 20 минут
- Клики идут, заявок нет, и непонятно, что именно не сработало
- На вопрос «а почему у нас купят» отвечаешь общими словами
- Интервью проводил, но на выходе вежливое «всё нравится, дороговато»
Что получишь
- Скрипт интервью, после которого человек говорит правду, а не то, что удобно
- Сегментация: с кем вообще разговаривать, чтобы не собрать шум
- Обработка: из часа разговора получается список дословных формулировок
- Целый реальный кастдев, где слышно, где вопрос сработал, а где убил ответ
Программа курса
- 1 Вводный урок
- 2 Урок 1. Сегментация
- 3 Урок 2. Подготовка к кастдевам
- 4 Урок 3. Как проводить интервью
- 5 Урок 4. Обработка данных интервью
- 6 Пример кастдева
После этого не надо угадывать. Язык аудитории у тебя дословно, её словами
Матрица смыслов
6 уроков
Садишься писать лендинг и переписываешь три раза. Отдаёшь копирайтеру, получаешь гладко и пусто. Отдаёшь нейросети, получаешь то же самое, только быстрее. Дело не в копирайтере и не в нейросети. Нет единого источника правды.
Матрица смыслов это документ, где собрано, что человек должен узнать, чего захотеть, во что поверить и какие возражения закрыть до того, как увидит цену. Дальше любой текст пишется не с чистого листа, а с опорой. И копирайтер, и нейросеть, и новичок в команде начинают писать так, будто работают с проектом год.
Внутри мой фреймворк, шаблон и заполненные матрицы из реальных проектов.
Если каждый новый текст начинается с пустого документа и тяжёлого вздоха, тебе сюда
Узнаёшь себя?
- Каждый лендинг начинается с пустого документа и трёх переписываний
- Тексты от подрядчиков гладкие, но не продают, а объяснить, чего не хватает, не получается
- Смыслы живут в голове, в заметках и в переписке, но не в одном месте
- Под каждый новый канал аргументы придумываются заново
Что получишь
- Фреймворк ЗХВП: что узнать, чего захотеть, во что поверить, что закрыть
- Шаблон матрицы и примеры заполненных, с моих проектов
- Алгоритм сборки: из одного нормального кастдева выходит 30+ смыслов
- Разбор твоей матрицы в группе, а не «сделаешь потом сам»
Программа курса
- 1 Вводный урок
- 2 ЗХВП
- 3 Заполнение матрицы
- 4 Алгоритм сборки
- 5 Примеры
- 6 Практическая работа в группе
Заголовки и офферы перестают рождаться в муках, ты их достаёшь из матрицы
Воркшоп по Юнит-экономике
7 уроков
Клиент спрашивает, где прибыль, а ты мнёшься, потому что расчёта нет. И чувствуешь себя самозванцем, хотя дыра может быть вообще не в маркетинге, а в продукте или в отделе продаж.
Юнит-экономика это не про Excel и не про формулы. Это пять цифр, которые отвечают на вопрос, может ли эта воронка вообще существовать, и где в ней рычаг. В курсе готовый калькулятор: подставляешь свои цифры и видишь ответ сразу.
Если аналитика пугает, а заказчику нечего показать, кроме «давайте потестим», начни отсюда
Узнаёшь себя?
- Бюджет уходит в гипотезы, которые никто не считал на бумаге
- Не можешь заранее сказать, при каком CPL воронка выйдет в плюс
- Заказчик винит маркетинг, а проблема в цене или в продажах, и доказать нечем
- Аналитика кажется отдельной профессией, в которую страшно лезть
Что получишь
- Пять цифр, которые решают судьбу воронки, и как их считать без магии
- Калькулятор: подставил свои, увидел ответ
- Где в воронке рычаг и что двигать первым
- Как защищать решения цифрами, когда за столом сидит собственник
Программа курса
- 1 Вводный урок
- 2 Урок 1
- 3 Урок 2
- 4 Урок 3
- 5 Урок 4
- 6 Урок 5
- 7 Урок 6
На встречу приходишь не с «давайте потестим», а с расчётом, при каких условиях воронка выйдет в плюс
Разбор миллиардной воронки
4 уроков
Отдельные куски работают, а система нет. Трафик идёт, CRM что-то шлёт, отдел продаж жалуется на лиды, и картинку целиком не видит никто.
Здесь я разбираю систему привлечения Ukids, ту самую миллиардную воронку, которая за три года принесла больше трёх миллиардов. Трафик, CRM-маркетинг, SMM, ключевой этап воронки и подхват отделом продаж, но не по отдельности, а в связке. На живых цифрах и экранах.
Если умеешь делать части, но целую большую систему изнутри ни разу не видел, тебе сюда
Узнаёшь себя?
- Каналы живут сами по себе, у каждого своя метрика и своя правда
- Лиды есть, продажи говорят «нецелевые», и спор упирается в ощущения
- Непонятно, какой этап на самом деле создаёт сделку
- Опыт собран из курсов и статей, а живой системы ты не видел
Что получишь
- Схема системы целиком: кто кому передаёт клиента и на каком шаге
- Где рождается сделка и почему без одного звена сыпется вся цепочка
- Что в этой системе делали CRM-маркетинг и SMM, кроме присутствия
- Проект воронки во фреймворке, можно открыть и приложить к своему
Программа курса
- 1 Часть 1
- 2 Часть 2
- 3 Часть 3
- 4 Часть 4
Перестаёшь собирать воронку из кусков и начинаешь видеть её целиком
Зоны ответственности
9 уроков
«Ты же маркетолог, сделай продажи». После этой фразы на тебя вешают сайт, контент, рекламу, CRM, обзвон и выручку. За одну зарплату.
Курс про границы. За что маркетолог отвечает объективно, а что ему просто навесили. Где проходит линия между линейным маркетологом, руководителем отдела, проджектом, продажами и коммерческим директором. Оргструктуры по типам компаний, разбор KPI, на которые соглашаться нельзя, и формулировки, которыми это проговаривают на берегу.
Если тянешь всё подряд за небольшие деньги и не понимаешь, сколько ты стоишь, начни с этого курса
Узнаёшь себя?
- Отвечаешь за выручку, но не влияешь ни на продукт, ни на продажи
- KPI поставили такие, что провал заложен на старте
- Не понимаешь, на какой ты ступени и какую вилку просить
- Каждый новый проект это новый круг «а ещё сделай, пожалуйста»
Что получишь
- Карта ступеней в маркетинге и за что платят на каждой
- Тест трёх вопросов и красные флаги KPI, видно ещё на собеседовании
- Как влиять на продажи, не отвечая за них
- Разговор про KPI и вилку, после которого доход растёт в 3–4 раза
- Практика: карточка «Моя зона» под свой текущий проект
Программа курса
- 1 Урок 0. Знакомо?
- 2 Урок 1. За что на самом деле платят маркетологу
- 3 Урок 2. Нижние и средние ступени: специалисты
- 4 Урок 3. Верхние ступени: кто наверху и как они называются
- 5 Урок 4. Тест трёх вопросов и красные флаги KPI
- 6 Урок 5. Funnel-маркетолог: ступень, с которой видно весь путь
- 7 Урок 6. Как влиять на продажи, не отвечая за них
- 8 Урок 7. Как договариваться о KPI и зарабатывать ×3–4
- 9 Урок 8. Практика: карточка «Моя зона»
На переговоры приходишь с картой ответственности, а не с готовностью тянуть всё
Лесенка ценности
5 уроков
Один продукт, одна цена, одна кнопка «купить», и потом удивление, почему холодный трафик не покупает. Человек не отдаёт деньги незнакомцу сразу. Ему нужна лестница, по которой он поднимается.
Курс про то, как собирается продуктовая линейка: лид-магнит, трипвайер, основной продукт и то, чем достраивают верх. И как под каждую ступень пишется оффер. Брансон и Хормози здесь есть, но приземлённые в систему, а не пересказом. Всё на базе матрицы смыслов, поэтому ступени связаны между собой.
Если в проекте один продукт и нет пути от «впервые увидел» до «купил дорого», это твой курс
Узнаёшь себя?
- Холодный трафик приходит и уходит, покупать сразу дорого никто не готов
- Лид-магнит скачивают, но он никого не сегментирует и ничего не продаёт
- Трипвайер сделали, чтобы был, и он не окупился
- Клиент купил один раз и исчез
Что получишь
- Логика лесенки: зачем нужна каждая ступень и что она делает с человеком
- Лид-магнит, после которого человек сам себя сегментирует
- Трипвайер: первое «да» за деньги, как выбрать и сколько ставить
- Сборка основного продукта и оффера по модулям
- Чем достраивают верх лестницы, когда основное уже куплено
Программа курса
- 1 Урок 1. Как устроена лесенка ценностей
- 2 Урок 2. Лид-магнит: вход в воронку и сбор сегментов
- 3 Урок 3. Трипвайер: первое «да» за деньги
- 4 Урок 4. Основной продукт и оффер: собираем по модулям
- 5 Урок 5. Максимизация прибыли: достраиваем верх лестницы
Получается маршрут, по которому человек сам доходит до дорогой покупки